對外貿(mào)易亦稱“國外貿(mào)易” 或“進出口貿(mào)易”，簡稱“外貿(mào)”，是指一個國家（地區(qū)）與另一個國家（地區(qū)）之間的商品、勞務和技術(shù)的交換活動。這種貿(mào)易由進口和出口兩個部分組成。對運進商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是進口；對運出商品或勞務的國家（地區(qū)）來說，就是出口。這在奴隸社會和封建社會就開始產(chǎn)生和發(fā)展，到資本主義社會，發(fā)展更加迅速。其性質(zhì)和作用由不同的社會制度所決定。

1.發(fā)展對外貿(mào)易，可以互通有無，調(diào)劑余缺，調(diào)節(jié)資源的優(yōu)化配置。
2.發(fā)展對外貿(mào)易，可以節(jié)約社會勞動，取得較好的經(jīng)濟效益。
3.發(fā)展對外貿(mào)易，可以吸收和引進當代世界先進的科學技術(shù)成果，增強本國的經(jīng)濟實力。
4.發(fā)展對外貿(mào)易，接受國際市場的競爭壓力和挑戰(zhàn)，可以促進國內(nèi)企業(yè)不斷更新技術(shù)，提高勞動生產(chǎn)率和國際化水平。

如何成為一個好的外貿(mào)業(yè)務員?
1，與工作了的外貿(mào)人交朋友; 他們是很好的導師，甚至比你們的老師還好.也許他們不會免費幫你。你應該學會通過提高自己從而也可以給他們幫點忙，比如：尋找信息，翻譯之類的。順便說一下，你可以從福步上海論壇獲得很多外貿(mào)精英的聯(lián)系信息。要有雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛。

2，盡量經(jīng)常訪問外貿(mào)論壇

我推薦福步上海論壇和阿里巴巴商人論壇。從這些地方，你將會發(fā)現(xiàn)你們的書本和實際的巨大差別。你知道，知識更新很快。你的教科書經(jīng)常是過時的。在論壇里面，你可以和大家討論，幫助他人，或者問問題。比如在福步論壇，你可以發(fā)求助貼，記得使用一個清楚的標題，直接的方式提問，這樣別人看了標題就知道是否能幫你。遇到問題可以求助百度知道，也可以在百度知道幫助他人。如果在阿里巴巴論壇，你最好使用阿里幫幫提問。因為這樣你能得到更多的關(guān)注。你問問題的時候需要付出財富值，回答問題正確的可以獲得財富值。從而你會明白“要得到，先付出”。這就是生活。從而你會發(fā)現(xiàn)這樣更有趣，所以會激發(fā)你去更努力的學習。

3，投資于學習

留意有關(guān)國際貿(mào)易的最新流行的書籍。你需要投資于你的學習，只是值得的。別局限于你的所謂的經(jīng)典的教課書。而且你要能方便的上網(wǎng)和學習電腦技術(shù)。即使你用不起手機，也要想辦法弄臺電腦。沒有它，你將會被甩在后面。
4，重視電子商務

學?？赡懿唤棠汶娮由虅罩R，但是對于做外貿(mào)，那是必不可少的。在福步論壇有個電子商務版塊。在那里你可以獲得很多最新的實用的學習材料。還有另外一種方式，在百度等博客站點博客，將有助于你學習如何推廣網(wǎng)站，和怎樣寫受歡迎的文章。最重要的是，不斷的思考，你才會發(fā)現(xiàn)你自己獨特的方式。別人的意見只能作為參考。

要腳勤、手勤、嘴勤是基本的要求 
壞習慣少，業(yè)績多 
要腳勤、手勤、嘴勤是基本的要求
這個是必要的基本功，但自身條件也要過硬，比如外貿(mào)知識，和操作的過程中產(chǎn)生的問題，
銘記在操作工程中的錯誤，積攢經(jīng)驗，確定要做外貿(mào)業(yè)務員了，就要好好努力去做很好的這個行業(yè)。
本人就是做進出口的，有事常聯(lián)系 

本人做外貿(mào)有3年了,現(xiàn)在分享一下自己的經(jīng)驗
1.首先是選擇行業(yè)和公司,行業(yè)不要經(jīng)常換.最近換了一個新的行業(yè),覺得從零開始還是有點困難,最好還是一點一點的積累
2.就是用心學習好產(chǎn)品,讓客人覺得你很專業(yè).這樣成功率會高一點
3.搞好與客戶的關(guān)系.最好建議起朋友的關(guān)系,這樣生意比較長久
暫時分享到這里,有空多交流 
國際買家,特點分析和談判風格
不同的國際買家，由于各國（地區(qū)）歷史傳統(tǒng)、政治制度、經(jīng)濟狀況、性格特點等存在明顯的差別，談判活動常常會表現(xiàn)出顯著的文化差異與強烈的文化沖突，國際買家的談判風格也會有所不同。因此，有效地掌握和了解國際買家的特點，才能做出相應的應對策略。

北美國際買家的特點及應對方式主要如下：
①．重視效率、珍惜時間、追求現(xiàn)實利益，重視宣傳和外觀形象。美國談判人員重視效率，喜歡速戰(zhàn)速決。
②.談判風格外向豪爽、自信甚至有些自傲。這種坦率外露、善于直接向?qū)Ψ奖砺冻稣鎿锤星榈那榫w也容易感染別人，對此應充分加以利用，并以相應的態(tài)度予以鼓勵，以營造良好的談判氣氛，創(chuàng)造成功機會。
③．對待具體業(yè)務、合同時會非常謹慎，重視宣傳和外觀形象。美國商人既重視商品質(zhì)量，又重視商品包裝。
④．與美國買家談判或報價時需要特別注意，應該以整體對整體、報價時提供整套方案、考慮全盤。